Les 4 cultures
DE l'INbound marketing :
1- LA DIFFÉRENCE
ou comment passer de l'Indifférence ... à la Différence
« Think different » - Steve Jobs
De la pyramide des besoins de MASLOW à la pyramide des désirs de SZAPIRO
Chaque étape de ces désirs induit une communication digitale
ad hoc :
– désir d’inattendu à stratégie éditoriale
– désir d’émotion à campagne émotionnelle de la marque
– désir de partage à rédaction d’articles, story-telling, témoignages
– désir d’appartenance à création d’un réseau social communautaire
– désir de valorisation de soi à création d’une politique de récompense
Le positionnement différenciateur : l'océan bleu de votre communication
Séquences pour déterminer votre positionnement différenciateur :
- Analyse rédactionnelle de sites concurrents
- Analyse rédactionnelle de votre site
- Définition de vos principaux « Buyer Personas » et de leur comportements respectifs
- Élaboration du « Customer Digital Journey » du client
- Mapping de positionnement : définition du positionnement différenciateur + signature
- Synthèse dynamique du choix du positionnement
